Geralmente, programadores e empresas de tecnologia decidem criar um novo produto começando pelo desenvolvimento do software. Entretanto, descobrir e definir um modelo de negócio e um mercado para seu produto é mais importante. A maioria das Startups falham pela falta de um modelo de negócio sólido e pela falta de clientes para o seu produto, e não por questões tecnológicas.

   Estamos acostumados a encontrar no mercado diversos processos e metodologias para desenvolver produtos e software. Por outro lado, pouco se vê em relação a processos e metodologias para desenvolver mercados e clientes.

   A partir deste ponto de vista, Steve Blank criou o processo Customer Development, que foca no desenvolvimento do mercado e de clientes para uma Startup. Este modelo possui 4 etapas (customer discovery, customer validation, customer creation e company build) que ajudam a validar e consolidar um modelo de negócio ao mesmo tempo em que o produto/software é implementado.

   Eric Ries combinou Customer Development com o desenvolvimento ágil de software, criando o conceito de Lean Startup. Essa união resultou em uma abordagem enxuta de criação de novos produtos, proporcionando vantagem competitiva e aprendizado contínuo para as Startups.

   Essa palestra tem como objetivo explicar o processo de Customer Development, mostrando exemplos e técnicas que podem ser utilizadas em cada uma de suas etapas, e sua integração com métodos ágeis e práticas como TDD, Continuous Integration e Continuous Deployment.

   Chegar a um modelo de negócios ideal para seu produto ou empresa não é uma tarefa fácil. A idéia seguida da empolgação natural em vê-la funcionando no mercado muitas vezes sobrepõe fatores intimamente ligados ao ganha pão do empreendedor e geração de receita do negócio.

   A palestra sobre Business Model Generation irá mostrar as novas técnicas e metodologias para se alcançar o melhor modelo de negócios possível para sua empresa e para o mercado que irá consumir seu produto. E por quê não também fazer os olhos de um investidor brilharem pelo seu produto?

• * Apresentar ideias de produtos e negócios
• * Realizar convite de parcerias e investimentos
• * Compartilhar experiências
• * Contar uma piada (!)
• * ...e o que mais lhes der na telha.

   Em 10 de atividade, a Bluesoft já passou por uma grande série de inspeções e adaptações, diversos desafios foram enfrentados, práticas testadas, e muitas lições foram aprendidas. Fomos muito influenciados por empresas como 37 Signals, Toyota, Southwest Airlines, e Zappos.

   O objetivo desta palestra é apresentar as lições que aprendemos e dividir a nossa experiência e cultura para influenciar você e sua organização. Falaremos das práticas que utilizamos em nosso dia-a-dia e sobre como estamos construindo uma cultura de aprendizagem e formando uma equipe de pessoas altamente produtivas e acima da média que agrega cada vez mais valor à nossos clientes, com mais qualidade e em menos tempo, através da entrega contínua de software.

   Apesar de as respostas estarem nos clientes, não basta perguntar o que eles querem, é preciso identificar o feedback certo, testar, refinar a visão do produto e estar sempre preparado para mudanças, eliminado o desperdício e tudo aquilo que não agrega valor. Falaremos sobre nossas práticas para agregar valor ao cliente, nossa abordagem de contratação, formas de expor e tornar problemas visíveis, de engajamento do time, e sobre como fazemos para estar constantemente fora da zona de conforto e melhorando semana após semana.

Se você sempre esteve a fim de desenvolver uma ideia, mas falta ânimo, conhecimento ou experiência nas técnicas envolvidas, esta palestra vai te abrir os horizontes. Vamos falar levemente sobre o Lean Startup e como um grupo de Brasília (startupei.ro) está usando a prática de Dojo para aprender e empreender neste rumo.